Vitrine pour le commerce : une séance d'information avec les fournisseurs guide les entreprises sur la voie de l'industrie de la défense

2 juin - JOHNSTOWN, Pennsylvanie - Le gouvernement américain dépensant plus de 700 milliards de dollars par an pour la défense nationale, les petites entreprises voient des opportunités lucratives si elles peuvent être exploitées dans la chaîne d'approvisionnement de l'industrie, mais cela nécessite une myriade de certifications, des montagnes de paperasse et l'adhésion à un système d'assurance qualité rigoureux pour les débutants.

Jeudi, le Showcase for Commerce, le salon annuel de l'industrie de la défense de Johnstown, comprenait un briefing des fournisseurs au Holiday Inn Johnstown-Downtown où deux des entreprises manufacturières de Johnstown dans l'industrie de la défense, Kongsberg Protech Systems USA et JWF Industries, ont guidé les entreprises le long d'un chemin à rejoindre leurs chaînes d'approvisionnement.

Depuis environ un an, JWF construit des véhicules utilitaires tactiques Flyer 72 sous contrat avec Flyer Defence LLC, et c'est l'un des nombreux contrats que les 400 employés de l'entreprise jonglent dans plusieurs industries, non seulement la défense mais aussi l'énergie et les industries commerciales.

Le président et chef de la direction de JWF, Bill Polacek, a déclaré qu'au fur et à mesure que l'entreprise se développait, il recherchait des sous-traitants fiables pour les pièces usinées et les soudures.

"Je veux créer des partenariats et des emplois", a-t-il déclaré. "Je veux voir les entreprises de la communauté se développer. Plus vous êtes proche de Johnstown, plus je suis heureux de vous avoir comme fournisseur. Je considère la région de Johnstown comme une vaste région qui comprend Pittsburgh, Blair County, Somerset, Bedford."

Dans sa présentation, Polacek a couvert les exigences des fournisseurs JWF. L'information a été absorbée par les membres du public, dont Will Fennell, fondateur de Xcelicut Precision Machining à Latrobe.

"Je possède un petit atelier CNC (usinage à commande numérique par ordinateur)", a déclaré Fennell. "Je ne suis pas du tout dans le domaine de la défense actuellement, alors je voulais venir apprendre à être un fournisseur. ... Ce qui m'a vraiment marqué, c'est leur désir d'aider à développer leurs fournisseurs et d'être un partenaire plutôt que simplement transactionnel 'vous faites ce travail pour nous.'"

Polacek a déclaré qu'il facilitait les fournisseurs dans le travail de défense en les impliquant d'abord dans le travail commercial de l'entreprise.

"Je reconnais qu'il est vraiment difficile pour une petite entreprise de travailler avec une grande entreprise de défense", a déclaré Polacek. "Avec les opportunités sur différents marchés d'abord, nous pouvons vous faciliter la tâche du côté de la défense, ce n'est vraiment pas aussi compliqué que vous le pensez. ... Nous voulons que vous développiez votre entreprise. vous aider à comprendre quelles sont les exigences de qualité et vous faire réussir . Notre objectif est que vous gagniez de l'argent et que vous réussissiez, comme je le souhaite pour mon entreprise.

Kongsberg Protech Systems USA à Johnstown, une division de la société européenne Kongsberg Aerospace and Defence Inc., a livré 20 000 de ses systèmes de stations d'armes télécommandées communes au cours des 15 dernières années, a déclaré le responsable des achats de Kongsberg, Shane Slagle.

Les systèmes, qui utilisent un logiciel pour augmenter la précision et réduire les dommages collatéraux des armes émises par le gouvernement, équipent les toits des véhicules armés dans près de 30 pays alliés des États-Unis.

Les 180 employés de l'usine de Kongsberg dans le parc d'activités JARI assemblent six variantes de la station d'armes, a déclaré Slagle. Et à mesure que l'entreprise élargit sa gamme de produits et ses installations, elle a besoin de nouveaux fournisseurs pour le soutien logistique, les pièces et éventuellement l'assemblage de circuits imprimés et l'assemblage électromécanique léger, a-t-il déclaré.

Découvrir les services dont Kongsberg avait besoin – et dont il n'avait pas besoin – était exactement ce que Joe Derouin, directeur régional des ventes chez Metlab, espérait apprendre.

Metlab est une entreprise de services de traitement thermique dans la région du Grand Philadelphie.

"Le traitement thermique est un service indirect que peu de gens connaissent, mais vous ne pouvez pas vous en passer", a déclaré Derouin.

Après le briefing, il a appris que Kongsberg emploie principalement des assembleurs qui construisent les produits de l'entreprise à partir de pièces fournies par d'autres fournisseurs. Les services de Metlab ne concerneraient pas directement Kongsberg.

"Donc, ma recherche après cette réunion sera de savoir qui sont leurs sous-traitants machinistes et de les contacter et de les informer de nos certifications", a-t-il déclaré.

Derouin, originaire de Pittsburgh, a déjà participé au Showcase for Commerce et connaît bien la région.

"Il y a des opportunités de travail ici", a-t-il déclaré.

Les entreprises des comtés de Cambria, Somerset, Fayette ou Indiana peuvent obtenir de l'aide pour naviguer dans les exigences étatiques et fédérales pour tous les types de certifications de contrats de défense grâce à une ressource gratuite du centre d'assistance technique en matière d'approvisionnement des industries régionales de Johnstown, a déclaré le responsable du programme Rodney Patterson.

Grâce à une subvention du bureau des programmes pour les petites entreprises du département américain de la Défense, le centre fournit une assistance gratuite aux entreprises souhaitant participer à l'industrie de la défense, a-t-il déclaré.

Russ O'Reilly est journaliste pour The Tribune-Democrat. Suivez-le sur Twitter @RussellOReilly.